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Semana de Artes Gráficas

Semana de Artes Gráficas Bauru 2019

Inscreva-se
08
a
11
de
ABRIL
18:30 às 21:30
Associados R$
0,
00
Não associados R$
0,
00

Docente: Cristina Simões, Marcos Biaggio, Eduardo Azevedo, Guilherme Moreira

Descrição:

 

Calendário:
Liderança e Gestão de Desempenho
08 de ABRIL de 2019 - 18:30 às 21:30 - Docente: Cristina Simões
A liderança na prática dos participantes
Liderar é gerir desempenho: a realidade e o ambiente corporativo
. Performance no ambiente de produção
. Dimensões do resultado
Desempenho ? a disciplina para atingir resultados:
. Bases do alto desempenho: chefe de tarefas ou líder de resultados, produtividade, alta performance, geração de valor na cadeia produtiva
. A cultura da disciplina
Gestão do desempenho:
. Liderança e gestão: significados
. Eficiência operacional: gestão da rotina de trabalho e ofensores da produtividade
. Gestão do desempenho humano: competência, a pessoa certa no lugar certo, qualificação x adequação, estágios da competência, novas competências
. Liderança e coaching: por que as pessoas não fazem o que se espera delas, técnicas de coach, feedback inteligente, roteiro do coach.
. Autogestão
Vendas na nova era do mercado gráfico brasileiro: Como conquistar e preservar clientes comprando regularmente.
09 de ABRIL de 2019 - 18:30 às 21:30 - Docente: Marcos Biaggio
O que diferencia os vendedores de alto desempenho dos demais profissionais do mercado;
Habilidades e competências necessárias para grandes resultados;
Inteligência emocional como diferencial competitivo e fator motivacional;
Planejamento individual de vendas;
Prospecção sem dor;
Técnicas de negociação e de fechamento da venda;
Engenharia de produtos
10 a 11 de ABRIL de 2019 - 18:30 às 21:30 - Docente: Eduardo Azevedo
Engenharia de Produtos ? Conceito;
Integração e fluxo de informações: como garantir ganhos efetivos no processo comercial, produtivo e administrativo;
Atendimento Comercial na área gráfica ? fluxo e desafios;
Orçamento Gráfico ? Custo Real à serviço da rentabilidade e automatização de processos;
Planejamento e Controle da Produção ? garantindo produtividade na execução de processos;
Pós-Cálculo e avaliação de Lead times ? analisando a eficácia do processo.
Formação de preços na indústria gráfica.
10 a 11 de ABRIL de 2019 - 18:30 às 21:30 - Docente: Guilherme Moreira
Formação de preços na indústria gráfica.
Conteúdo:
Mercado gráfico brasileiro
- Características
- Segmento de mercado
- Concorrência

Formação do preço de venda
- pré-Cálculo
- Composição do preço de venda

Conceito de custos
- Diretos
- Indiretos
- Variável
- Fixo
Elaboração do custo hora dos processos de produção
Sistemas de custos:
- RKW
- Burden
Cálculo das quantidades e custos com matérias-primas e
serviços de terceiros

Cálculo do tempo e custos dos processos
- Produtividades
- Custo hora máquina/hora homem

Fechamento do preço
- Custo diretos de venda
- Lucro
- Cálculo da margem de contribuição

Análise de venda por margem de contribuição
- Faturamento x margem de contribuição

Período
18:30 às 21:30
Data
08 a 11 de ABRIL
Público Alvo

Empresários gráficos, gestores de vendas/produção, vendedores de serviços gráficos e colaboradores em geral.

Objetivo

Capacitar os participantes em formação de custo e preço de venda, analisando todas as suas variáveis e tomando decisões estratégicas.Com o propósito de gerar técnicas de vendas mais eficientes no co

Local
Escola SENAI JOÃO MARTINS COUBE - Bauru - Centro Auditório
Endereço
R. Virgílio Malta, Centro, 11-22 - Centro
Bauru - SP


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