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- Crise + Transformação = Programa de capacitação para enfrentar a crise

Com este novo programa da ABTG você garantirá maior produtividade e rentabilidade para sua empresa.

Entre em contato e leve o projeto para dentro da sua gráfica (11)2797-6707 ou jestevão@abtg.org.br

 

Público alvo:

Proprietários, gestores e lideranças de processos de vendas, produção, custos e precificação.

 

No que consiste:

  • Capacitação  
  • Diagnóstico
  • Auditoria
  • Correção de processos

 

Metodologia:

  1. Sessões em sala para técnicas, conceituação e estudo de casos;
  2. Diagnóstico e auditoria nas empresas dos participantes;
  3. Correção de rumos com o apoio do consultor para maior;
  4. Eficiência, produtividade e competitividade.

 

Áreas alvo do programa:

  • Vendas
  • Custos / Precificação
  • Produção

 

O que o você aprenderá sobre vendas:

  • Domínio pleno das áreas de habilidades em vendas;
  • Sistema de prospecção eficiente;
  • Técnicas de fechamento de venda;
  • Como aumentar a frequência de compra dos clientes;
  • Como elevar o valor médio por OS/OP;
  • Como assegurar participação em todas oportunidades dos clientes;
  • Técnicas de comunicação e relacionamento;
  • Fatores que prejudicam as vendas dos vendedores;
  • Como vender mais em tempos de economia em crise;
  • Pós-venda eficiente para assegurar a repetição de compra e indicações.

 

Os vendedores entenderão o que é planejamento de vendas e dominarão os processos que necessitam de foco todos os dias para grandes resultados;

  • 6 horas de capacitação em sala;
  • Auditoria na empresa durante  2 meses para diagnóstico, revisão de técnicas de vendas, planejamento de vendas, medição de resultados e correção de estratégias.

 

O que o você aprenderá sobre custos e precificação:

  • Conhecerá a fundo os conceitos essenciais de custos e todas as suas variáveis;
  • Dominará os diferentes tipos de custos que impactam os seus orçamentos;
  • Conhecerá os índices ideais de cada categoria de custo com base em dados médios do mercado brasileiro;
  • Aprenderá a definir preço técnico e preço comercial;
  • Aprenderá a analisar margem bruta, margem líquida e rédito.

 

  • Participará de duas sessões de capacitação em grupo, ministradas por consultor especialista em custos e formação de preços;
  • Receberá duas auditorias mensais em sua empresa, para a análise da sua estrutura de custos, correção de necessidades e verificação dos índices necessários;
  • A gráfica irá adquirir a inteligência necessária para a gestão de custos e sistema consciente de precificação

 

O que o você aprenderá sobre processos de produção:

 

Controle das variáveis do processo gráfico, que consiste em:

1. Infra estrutura:

1.1 Meio ambiente (condições físicas das intalações);

1.2 Recursos (condições técnicas);

1.3 Disposição dos recursos (layout);

1.4 Capacitação profissional (Através do ENAC);

1.5 Plano de manutenção preventiva;

 

2. Substratos:

2.1 Papel (Variações de gramaturas, espessuras, rigidez e umidade;

2.2 Filmes (Variações de espessura, tratamentos e aplicações);

2.3 Preço x qualidade (Performance no processo);

2.4 Quantidade e qualidade dos fornecedores (Mínimo 3);

2.5 Perdas técnicas e perdas de processo.

 

3. Tintas:

3.1 Aplicações;

3.2 Preço x qualidade (Performance e rendimento).

 

4. Controles:

4.1 Controle de perdas técnicas de substratos, tempos de setup e manutenções preventivas;

4.2 Controles de perdas no processo de substratos, tempos por paradas intermitentes e por manutenções corretivas;

4.3 Controles de eficiência e ociosidade;

4.4 Controles das atuações das causas para eliminar e prevenir a reincidência de erros;

4.5 Controles de qualidade antes durante e após os processos.

 

5. Tipos de controles:

5.1 CEP (Controle estatístico de processo) - Consiste em controle de causas de variáveis comuns e causas de variáveis especiais.

Comuns: causas inevitáveis como gramatura, espessura e umidade dentro dos limites aceitáveis pelo processo e/ou normas regulamentadoras.

 

Histograma:

Criar histórico para cada recurso afim de comparar os dados diários, mensais e anuais. É a melhor maneira para tomadas de decisões quanto a um plano de manutenção preventiva, substituição de recursos, capacitação dos profissionais e fidelização de fornecedores.

 

O histograma será adequado a realidade de cada recurso, podendo comparar dia-dia a eficiência, ocupação e ociosidade dos mesmos. Desta maneira é possível tomar as devidas ações para que o processo mantenha-se estável, dando segurança ao programador e atendimento dos prazos pré-definidos.

 

Além do programa de Produção Gráfica com uma sessão de  6 horas em sala, divididos em 2 períodos de 3 horas, o consultor irá à gráfica para:

  • 1 sessão de diagnóstico e orientação para implantação de controles;
  • 2 sessões de auditoria das ações e orientação.