Formado em Engenharia Eletrônica e Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie, com MBA em Marketing pela Fundação Instituto de Administração da USP, Sérgio Vieira é gerente de Marketing para Artes Gráficas da HP no Brasil. Sob seu comando estão desde o planejamento de marketing até a oferta de serviços durante todo o ciclo de vida dos equipamentos de impressão de grande formato e impressoras offset digitais HP. Sérgio, que tem como meta desenvolver novas aplicações e mercados para a impressão de produção gráfica, fala nessa entrevista sobre os desafios da impressão digital e suas oportunidades.
Quais são, hoje, os principais desafios da impressão digital?
Sérgio Vieira A queda no custo da impressão por página é um desafio constante. Para as máquinas HP Indigo, esse custo representa atualmente ¼ do valor alcançado há cinco anos. Sabemos que a tecnologia digital não vai substituir os sistemas convencionais nos grandes volumes, mas a cada dia a régua sobe um pouco mais: se há algum tempo o processo digital era rentável até 500 exemplares, por exemplo, hoje já chega aos dois mil.
Além do desenvolvimento da tecnologia em si, temos apresentado outras alternativas aos clientes, como o Custo Pago por Click. Trata-se de um modelo de negócio implantado em 2004 nos Estados Unidos e Europa no qual, ao invés do nosso cliente pagar pelos insumos, ele paga por página impressa.
